Vous avez probablement atterri ici parce que vous vous intéressez au vin et non aux logiciels. Néanmoins, nous nous permettons ici une petite digression technique. C'est peut-être ennuyeux, mais cela vaut la peine. En effet, nous pouvons ainsi vous montrer pourquoi notre solution est utile à l'ensemble du monde du vin.
Le vin est le village gaulois de l'industrie alimentaire. Cette dernière est dominée par une petite dizaine de grands groupes. Cela vaut également pour des marchés partiels comme la bière ou les spiritueux. Anheuser-Busch InBev produit 567 millions d'hectolitres de bière*, Diageo enregistre un chiffre d'affaires annuel de 11,75 milliards de livres sterling**.
Dans le domaine du vin, grâce à Dieu ou à Bacchus, il n'y a pas de fournisseur possédant un tel pouvoir. Au contraire, il regorge de petits et de très petits fournisseurs. Saviez-vous qu'il y a plus d'un million de viticulteurs en Italie ?
Cela comporte de grands avantages, comme la diversité, les offres locales et une concurrence efficace, mais aussi des défis. Nous avons abordé l'un d'entre eux, l'échange de connaissances limité, de manière plus approfondie dans cet article.
Aujourd'hui, nous souhaitons expliquer ce que notre solution logicielle a à voir avec les particularités de ce marché. Et pourquoi nous ne souhaitons pas le dominer (et ne pourrions probablement pas le faire si nous le voulions).
Quels sont les différents types de logiciels ?
Tout d'abord, il y avait des applications centralisées fonctionnant (ou du moins ayant l'air de fonctionner) sur un seul système. Un outil comme MS Office en est un bon exemple. Mais il est intéressant de noter que la plupart des nouveaux fournisseurs essaient également de centraliser leurs logiciels. L'avantage du point de vue du fournisseur est évident : on garde le pouvoir et le contrôle. A partir d'un certain nombre d'utilisateurs, les profits sont florissants.
Plus tard, avec Internet, les applications décentralisées ou distribuées ont fait leur apparition. Les systèmes peer-to-peer (P2P) sont devenus très connus, très rapidement. Ils sont apparus à la fin des années 90 et ont rapidement acquis une notoriété mondiale, car d'innombrables personnes ont échangé des fichiers musicaux MP3 par ce biais (parfois de manière illégale...). La technologie qui les sous-tendait était révolutionnaire, mais comme les applications posaient des problèmes juridiques, elles ont rapidement disparu.
Le P2P avait d'autres points faibles. Qui s'occupe de la maintenance et de l'extension d'un système ? Le monde du logiciel est donc rapidement redevenu plus centralisé.
Puis vint la blockchain
Il a fallu près de deux décennies pour que les applications blockchain arrivent "en série" sur le marché. Elles utilisent un principe similaire, qui s'explique bien par l'exemple de l'e-banking. Au lieu qu'un fournisseur centralisé (banque X) mettant à disposition une base de données (en d'autres mots, votre compte bancaire), la base de données (par exemple la crypto-monnaie la plus connue, le bitcoin) est désormais décentralisée. Chaque utilisateur dispose d'une copie de toutes les données, celles-ci sont visibles et anonymisées sur le réseau.
D'un point de vue conceptuel, nous trouvons cette approche passionnante, notamment pour le secteur viticole. Nous sommes en effet d'avis que seule une solution qui répartit le pouvoir peut offrir une valeur ajoutée à tous. Ne vous inquiétez pas, cela n'a rien à voir avec les violations de droits d'auteur et les monnaies hautement spéculatives, mais avec la technologie sous-jacente.
Nous mettons sur le marché une solution multipartite. Tous les participants (le viticulteur, l'importateur, le négociant en vin, l'amateur de barolo) peuvent échanger des données directement entre eux et ont accès à des informations (ce vin est-il authentique ? A-t-il toujours été conservé correctement ? Jusqu'à quand devrais-je le boire ?), des possibilités de contact direct et des influences. Sans que nous, en tant que fournisseurs, n'ayons le moindre pouvoir à ce sujet.
Nous ne sommes pas l'AirBnB du secteur viticole
Les années 2010 ont été la décennie des plateformes logicielles. AirBnB et Uber, les exemples les plus célèbres, ont complètement transformé d'immenses secteurs, tout comme l'iPod avait auparavant transformé l'industrie de la musique.
Malheureusement, pas seulement en bien. Grâce à des effets d'échelle, certains fournisseurs ont acquis un énorme pouvoir sur le marché, qu'ils l'ont bien évidemment exploité. Cela a parfois des conséquences graves, dont la gentrification de centres-villes entiers ou le problème des chauffeurs de taxi dont le salaire n'était déjà pas très élevé auparavant et qui gagnent encore moins d'argent aujourd'hui.
Nous voulons nous en démarquer clairement. Nous ne voulons pas concentrer un maximum de pouvoir et essayer de participer à chaque transaction sur le marché. D'une part, c'est illusoire et, d'autre part, cela nous obligerait à rendre nos logiciels plus compliqués, plus coûteux et plus sujets aux erreurs. Ce n'est pas ce que nous voulons.
Notre modèle économique
Nous essayons de combiner les avantages d'un système centralisé (stabilité, amélioration continue, responsabilité) avec ceux d'un réseau P2P ouvert (démocratisation, c'est-à-dire pouvoir et influence pour tous les participants).
VERIWINE est une sorte d'infrastructure pour le secteur du vin. Nous permettons aux viticulteurs de protéger leurs vins contre les contrefaçons et de renforcer ainsi leur marque. Nous aidons les importateurs à rendre leurs processus plus efficaces et leur marketing plus ciblé. Grâce à nous, les amateurs de vin trouvent des vins qu'ils pourraient également apprécier ou ont la possibilité de donner directement leur avis aux viticulteurs sur un vin.
En contrepartie, nous prélevons des frais qui nous permettent d'entretenir le logiciel, d'assurer le support et d'élargir notre offre en permanence. Plus tard, lorsque nous souhaiterons nous adresser au plus grand nombre possible de clients finaux, nous prévoyons également de développer notre marketing.
Mais nous laissons tout le reste aux différents acteurs de la filière viticole. C'est-à-dire vous. Les possibilités sont infinies.
Avez-vous une idée ?
VERIWINE permet aux personnes innovantes dans le secteur de trouver un marché - et ce, de l'ensemencement au service. Notre plateforme permet de partager des connaissances sur l'agriculture intelligente, d'apprendre la théorie à travers des cours sur le vin, de sélectionner un vin particulier pour une soirée au restaurant, ainsi que plein d'autres expériences sur le vin.
C'est justement parce que nous ne sommes pas le fournisseur central qu'il y a peu de limites, sauf peut-être celles de votre imagination. En d'autres termes, le village gaulois dans le secteur alimentaire ne sera pas si facile à conquérir à l'avenir. Après tout, il a une potion magique. Vous voulez aussi en boire une gorgée ? Alors inscrivez-vous ici.
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